在“開店就賺錢”的坐銷模式下，對于店中店的經(jīng)銷商來說，無論你跨多少了品類，開了多少家店，對于經(jīng)營管理來說，都是無所謂的。在坐銷模式下，開多店和單店的運(yùn)作模式是一樣的。但是在當(dāng)前的形勢下，同質(zhì)化競爭、價(jià)格競爭、行銷競爭、規(guī)模競爭、人員競爭、管理競爭、售后競爭等多維度的競爭形勢下。有規(guī)模的多品牌多品類開多店的經(jīng)銷在人員管理、薪酬體系、行銷互動(dòng)、爭取顧客、內(nèi)部資源共享、建立競爭優(yōu)勢等多方面難以形成合力。內(nèi)部的溝通成本、管理成本、售后服務(wù)成本、營銷成本沒有由于規(guī)模的擴(kuò)大而降低，反而是增加了。
成品家具經(jīng)銷商，跟風(fēng)做定制通常都會(huì)交學(xué)費(fèi)的，多數(shù)交了學(xué)費(fèi)也學(xué)不會(huì)在成品家具銷售受阻的大環(huán)境下，定制家具的行業(yè)增速被很多生產(chǎn)企業(yè)看好。最近幾年間，尤其是近2年，生產(chǎn)工廠定制跟風(fēng)加速，連中小企業(yè)也來湊熱鬧。在生產(chǎn)工廠定制跟風(fēng)下，其下游的經(jīng)銷商也紛紛開設(shè)了定制專賣店。這種盲目的跟風(fēng)，讓家具生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都吃了不少苦頭。到目前為止，行業(yè)內(nèi)也鮮有成功者。那些毫無定制經(jīng)驗(yàn)的家具經(jīng)銷商去和專業(yè)做定制家具的經(jīng)銷商去拼并不被看好。在當(dāng)前的市場條件下，經(jīng)銷商嘗試的成本太高，剛剛摸著點(diǎn)門道，已是遍體鱗傷了!不知道，家具定制風(fēng)刮過后，成品家具的經(jīng)銷商，除了交學(xué)費(fèi)，還能得到什么?
產(chǎn)品的性價(jià)比越高嗎？但是就是賣不動(dòng)近幾年來，隨著競爭的加劇，越來越多的家具工廠對于專賣店的包裝尤其重視，因?yàn)楣S認(rèn)為“裝修不到位，效果出不來”?，F(xiàn)在當(dāng)你走進(jìn)家具賣場和家具專賣店，就像走進(jìn)了五星級酒店。尤其是中高端賣場，不管商場里是什么品牌，都要求豪華的裝修。很多專賣店的裝修成本就占了建店成本的一半。大多數(shù)專賣店的裝修與專賣店所定位的目標(biāo)客戶所居住的房屋的實(shí)際裝修效果存在較大的差距。這就導(dǎo)致了目標(biāo)客戶直接的感知是，這不是與我家裝修匹配的家具，感覺是來錯(cuò)了地方。適合的才是最好的!很多人錯(cuò)誤的認(rèn)為，裝修的檔次越高，產(chǎn)品的性價(jià)比就越高，真的是這樣嗎?也許就是因?yàn)槟?/span>受眾不明確，就直接拒絕了你的目標(biāo)客戶！
那么，如何找尋相匹配的目標(biāo)受眾呢？小編覺得你需要這樣一個(gè)展會(huì)
作為西北地區(qū)的家具行業(yè)標(biāo)桿性展會(huì)平臺(tái)，第19屆西安國際家具博覽會(huì)以其嫻熟的辦展經(jīng)驗(yàn)、豐富多樣的參展品牌，多年來，始終秉持著“為買家找賣家，為賣家找買家”的原則，不斷強(qiáng)化家具產(chǎn)業(yè)高品質(zhì)發(fā)展的促進(jìn)和牽引作用，在這里你可以明確自己的受眾定位，不再盲目銷售。對癥下藥，從而拓寬銷售渠道。
第19屆西安國際家具博覽會(huì)
暨西安全屋定制家居展覽會(huì)
8月21-24日
西安國際會(huì)展中心（浐灞新館）
移師新館 展出規(guī)模全方位升級！
60000㎡展示面積 四大展館
參展品牌400+
全國50+協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng)與推廣
中西部100+專業(yè)市場 5000+經(jīng)銷商聯(lián)合邀請
西安50+大型裝修公司 房地產(chǎn)公司
3000+終端客戶現(xiàn)場采購
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